Industria musical
161 horas
Una historia de la industria musical
Los principales descubrimientos y mutaciones tecnológicos.
Los orígenes de una audiencia de pago.
Los actores que han marcado, marcan y marcaran el comercio de la música.
El pensamiento post-industrial de François Rabelais
Del fonoautógrafo a la desmaterialización: los orígenes del sector y su evolución.
Elementos históricos que permiten comprender el presente y imaginar el futuro.
El tejido industrial y sus actores.
La organización de la industria musical
Las profesiones de la música: quien hace que en el proceso del arte al comercio, roles y misiones de todos los actores, los desarrollos « tradicionales » de las carreras y los puentes entre las profesiones, los empleos, las remuneraciones y las funciones.
« Artesanos, obreros e industriales» de la música.
Un recordatorio histórico sobre la evolución de las profesiones.
Las principales reglas y relaciones contractuales entre los profesionales.
Una identificación de las fuentes de explotación de la música.
Los principales movimientos de dinero.
Las « tarifas » practicadas. La repartición de las rentas generadas.
La edición musical
Las funciones de un editor.
Una topología de los editores de música.
Presentación de sociedades, repertorio y catálogos.
Análisis estratégico de las empresas y su organización.
Identificación de sus fuerzas y sus flaquezas.
Los usos de la profesión.
Los recursos y las perspectivas de desarrollo de las sociedades de edición.
Las relaciones con las sociedades de autores.
La gestión de las ediciones.
Datos variados: volumen de negocio, efectivos, resultados, representación sindical.
Las etapas de la producción
Las particularidades de la planificación de una producción.
Minimizar las inversiones aleatorias.
Las prácticas y obligaciones de un productor.
Análisis de los factores Tiempo y Productividad.
Evaluación de los recursos disponibles y/o necesarios.
Los principales tipos de acuerdos y de contratos indispensables para dirigir o comprender la evolución de un proyecto de producción desde el principio al final.
Un memento práctico relativo a la pre-producción, a la producción y a la post-producción.
Estudio de casos generales y particulares.
El mercado de la música
Las características del mercado del soporte musical.
Las evoluciones de las ventas en valor, en volumen, por formatos, por soportes y por repertorios.
El consumo de soportes musicales: las motivaciones de compra, los comportamientos de los consumidores, la estacionalidad de las ventas.
Los principales actores.
Las mejores ventas.
Las multinacionales y la música
Las características de una multinacional.
Presentación de marcas, filiales, labels y catálogos de Universal, Sony, EMI et Warner.
Sus particularidades y estrategias.
Análisis estratégico de las multinacionales, de sus organizaciones y de sus perspectivas de desarrollo
El funcionamiento de una multinacional: departamentos, profesiones, decisiones.
Identificación de fuerzas y flaquezas.
Las relaciones entre majors.
Las relaciones entre majors et independientes.
Datos variados: volumen de negocio, efectivos, resultados.
Los independientes de la música
Identificación de las organizaciones.
Sus particularidades, iniciativas y estrategias.
Su modo de funcionamiento y sus perspectivas de desarrollo.
Presentación de distribuidores, de productores, de labels y de catálogos.
Análisis estratégico de las empresas independientes y de sus organizaciones.
Identificación de fuerzas y flaquezas.
Las relaciones entre independientes.
Las relaciones entre majors e independientes
Las prácticas contractuales.
Datos variados: volumen de negocio, efectivos, resultados.
Música e Internet
Las principales posibilidades d’explotación y de utilización de música en línea.
La venta en línea, la descarga, el streaming, el webcasting, el simulcasting, el uso compartido y la puesta a disposición de archivos, la sonorización.
El « media-comercial » y el « cyber-cliente ».
Las prácticas y estrategias comerciales de las tiendas virtuales.
Los resultados y las perspectivas económicos. Los grandes principios del comercio electrónico.
Presentación d’empresas, de paginas web, de modelos económicos y condiciones de venta.
El funcionamiento de una pagina web comercial.
Las estrategias comerciales de los artistas, de los productores, de los distribuidores y de los minoristas de la música.
Los internautas: tipología, presupuesto medio, compra media, tipos de transacción, profiling.
Las principales incidencias comerciales de los contratos de distribución y de explotación en línea. Las cláusulas « Internet ».
Los royalties y deducciones aplicadas, la repartición de los royalties y de las remuneraciones entre los distribuidores, el productor y el artista.
Le marketing et la promotion.
La distribución de los soportes musicales
Desarrollar una colaboración entre un distribuidor y un minorista.
Definir la distribución, la disposición del soporte y las operaciones comerciales.
Los canales de distribución: ventas directas, mayoristas e intermediarios múltiples.
Los tipos de puntos de venta.
Las condiciones de venta de productores y distribuidores.
Obertura de « cuentas-cliente », catalogar y descatalogar.
El funcionamiento del servicio comercial de un distribuidor: fuerza de venta, venta por teléfono, grandes cuentas, promoción de las ventas.
Las estrategias comerciales de productores y distribuidores.
Los pre-pedidos, los pedidos, las entregas, las facturaciones, las reducciones y bonificaciones, las notas de crédito y los retornos.
La logística y la mensajería.
Elaboración y negociación de una operación comercial
La venta de soportes musicales
Los consumidores de soportes musicales y sus comportamientos de compra.
Los productos y servicios indispensables para proponer / ofrecer al consumidor.
Las técnicas para atraer a los clientes, fidelizar a los consumidores y maximizar sus compras.
Los principios de la distribución moderna: reducciones y rebajas, libre-servicio, rotación rápida de los stocks.
Las categorías de precios.
Las tasas.
Una evaluación de los beneficios medios de los minoristas.
Los almacenes de soportes musicales
Las principales marcas de la distribución, sus políticas, funcionamientos y estrategias.
Las condiciones comerciales aplicadas.
Las fuentes de aprovisionamiento.
Los tipos de puntos de venta. La localización de las tiendas.
Obertura de una « cuenta-proveedor », catalogar y descatalogar.
Las pre-pedidos, los pedidos, las entregas, las facturas y reglamentos, las reducciones y bonificaciones, las notas de crédito y los retornos. La centralización de las compras.
Los catálogos y las operaciones promocionales.
El marketing-mix de los soportes musicales
Los consumidores de soportes musicales y sus comportamientos de compra.
Estudio de mercado, estudio cualitativo, estudio cuantitativo.
El producto a vender: gamas, variedades, marcas, presentación y preparaciones especiales.
La determinación del precio de venta: elaboración de estrategias comerciales, el precio de un nuevo producto.
Los «circuitos de distribución»: los distribuidores, las fuerzas y técnicas de venta, los puntos de venta.
La comunicación externa: plan media, publicidad, promoción, marketing directo, relaciones públicas.
El análisis estratégico: clarificación de los objetivos, evaluación de los recursos y de las exigencias.
Estudio de caso: redacción de argumentarios, constitución de dossiers.
El marketing en el ámbito Internet, ¿una revolución para los actores de la música ?
La economía del espectáculo
El mercado del espectáculo y sus actores.
Las principales leyes y convenciones aplicables.
Las perspectivas de evolución del sector.
Los consumidores de espectáculos: las motivaciones de compra, los comportamientos.
Los productores y difusores de espectáculos y los agentes artísticos.
El papel de las colectividades publicas
Los productores y difusores de espectáculos
Una topología de los productores de espectáculos.
Presentación de sociedades, de catálogos y de particularidades del sector.
Las obligaciones, exigencias y recursos del productor de espectáculos.
Sus formas de trabajo.
Análisis estratégico de las empresas y su organización.
Identificación de sus fuerzas y sus flaquezas.
Las relaciones con los artistas.
Las relaciones entre los productores y difusores del espectáculo.
El desarrollo al mercado internacional.
Datos variados: volumen de negocio, efectivos, resultados.
Los agentes artísticos
Una tipología de los agentes artísticos.
Presentación de agentes, sociedades, catálogos y de particularidades del sector.
Las obligaciones, exigencias y recursos de un agente artístico.
Sus formas de trabajo
Análisis estratégico de sus estructuras y su organización.
Identificación de sus fuerzas y sus flaquezas.
Las relaciones con los artistas.
Las relaciones entre agentes artísticos y productores de espectáculos.
El desarrollo al mercado internacional.
Datos variados: volumen de negocio, efectivos, resultados.
El marketing-mix del espectáculo
Los consumidores de espectáculos y sus comportamientos de compra.
Las practicas culturales de los espectadores.
El mercado y sus actores.
La investigación cultural: estudio de mercado, estudio cualitativo, estudio cuantitativo.
El producto a vender: gamas, variedades, marcas, presentación y preparaciones especiales.
La determinación del precio de venta: elaboración de estrategias comerciales, el precio de un nuevo producto.
Los «circuitos de distribución»: las salas, los tour managers y los organizadores.
El booking: fuerzas y técnicas de venta.
La comunicación externa: plan medias, publicidad, promoción, marketing directo, relaciones públicas.
El análisis estratégico: clarificación de objetivos, evaluación de los recursos y de las exigencias.
Estudio de caso: redacción de argumentarios, constitución de dossiers.
Una pedagogía basada en el intercambio...