Indústria musical
161 hores
Una història de la indústria musical
Les principals descobertes i mutacions tecnològiques.
Els orígens d’una audiència de pagament.
Els actors que han marcat, marquen i marcaran el comerç de la música.
El pensament post-industrial de François Rabelais.
Del fonoautògraf a la desmaterialització: els orígens del sector i llur evolució.
Elements històrics que permeten comprendre el present i imaginar el futur.
El teixit industrial i el seus actors.
El sistema de la indústria musical
Les professions de la música: qui fa què en el procés comercial, els rols i les missions de tots els actors, els desenvolupaments « tradicionals » de carreres i els ponts entre les professions, les feines, les remuneracions i les funcions.
« Artesans, obrers i industrials » de la música.
Un recordatori històric de l’evolució de les professions.
Les principals regles i relacions contractuals entre els professionals.
Una identificació de les fonts d’explotació de la música.
Els principals moviments de diners.
Els « preus » practicats. El repartiment dels ingressos generats.
L’edició musical
Les funcions d’un editor.
Una topologia dels editors de música.
Presentació de societats, de repertoris i de catàlegs.
Anàlisi estratègica de les empreses i de llur organització.
Identificació de llurs forces i de llurs febleses.
Els usos de la professió.
Els recursos i les perspectives de desenvolupament de les societats d’edició.
Les relacions amb les societats d’autors.
La gestió de les edicions.
Dades variades: volum de negoci, efectius, resultats, representació sindical.
Les etapes de la producció
Les particularitats de la planificació d’una producció.
Minimitzar les inversions aleatòries.
Les pràctiques i obligacions d’un productor.
Anàlisi dels factors Temps i Productivitat.
Avaluació dels recursos disponibles i/o necessaris.
Els principals tipus d’acords i de contractes indispensables per dirigir o comprendre l’evolució d’un projecte de producció des del principi fins al final.
Un recordatori pràctic de la pre-producció, la producció i la post-producció.
Estudis de casos generals i particulars.
El mercat de la música
Les característiques del mercat del suport musical.
Les evolucions de les vendes en valor, en volum, per formats, per suports i per repertoris.
El consum de suports musicals: les motivacions de compra, els comportaments dels consumidors, la estacionalitat de les vendes.
Els principals actors.
Les millors vendes.
Les multinacionals i la música
Les característiques d’una multinacional.
Presentació de marques, filials, labels i catàlegs de Universal, Sony, EMI i Warner.
Llurs particularitats i estratègies.
Anàlisi estratègica de les multinacionals i de llurs organitzacions.
El funcionament d’una multinacional: departaments, professions, decisions.
Identificació de llurs forces i de llurs febleses.
Les relacions entre majors.
Les relacions entre majors i independents.
Dades variades: volum de negoci, efectius, resultats.
Els independents del disc
Identificació de les organitzacions.
Llurs particularitats, iniciatives i estratègies.
Llur manera de funcionar i llurs perspectives de desenvolupament.
Presentació de distribuïdors, de productors, de labels i de catàlegs.
Anàlisi estratègica de les empreses independents i de llurs organitzacions.
Identificació de llurs forces i de llurs febleses.
Les relacions entre independents.
Les relacions entre majors i independents.
Les pràctiques contractuals.
Dades variades: volum de negoci, efectius, resultats.
La música i Internet
Les principals possibilitats d’explotació i d’utilització de música en línia.
La venda en línia, la baixada, el streaming, el webcasting, el simulcasting, l’ús compartit i la posada a disposició de fitxers, la sonorització.
El « media-comercial » i el « cyber-client ».
Les pràctiques i les estratègies comercials de les botigues virtuals.
Les dades i perspectives econòmiques. Els grans principis del comerç electrònic.
Presentació d’empreses, de pàgines web, de models econòmics i de condicions de venda.
El funcionament d’una pagina web comercial.
Les estratègies comercials dels artistes, dels productors, dels distribuïdors i dels minoristes de la música.
Els internautes: tipologia, pressupost mitjà, tipus de transaccions, profiling.
Les principals incidències comercials dels contractes de distribució i d’explotació en línia. Les clàusules « Internet ».
Els royalties i deduccions aplicades, el repartiment dels royalties i de les remuneracions entre el distribuïdor, el productor i l’artista.
El marketing i la promoció.
La distribució dels suports musicals
Desenvolupar una col·laboració entre un distribuïdor i un minorista.
Definir la distribució i la disposició del suport musical i les operacions comercials.
Els canals de distribució: vendes directes, majoristes i intermediaris múltiples.
Els tipus de punts de venda.
Les condicions de venda dels productors i dels distribuïdors.
Obertura de « comptes-client », catalogar i descatalogar.
El funcionament del servei comercial d’un distribuïdor: força de venda, venta per telèfon, grans comptes, promoció de les vendes.
Les estratègies comercials dels productors i dels distribuïdors.
Les pre-comandes, les comandes, els lliuraments, les facturacions, les reduccions i bonificacions, les notes de crèdit i els retorns.
La logística i la transmissió de missatges.
Elaboració i negociació d’una operació comercial.
La venda de suports musicals
Els consumidors de suports musicals i llurs comportaments de compra.
Els productes i serveis indispensables per proposar/oferir als consumidors.
Les tècniques per fer venir la clientela, fidelitzar els consumidors i maximitzar llurs compres.
Els principis de la distribució moderna: reduccions i rebaixes, lliure-servei, rotació ràpida dels stocks.
Les categories de preus.
Les taxes.
Una avaluació dels marges mitjans dels minoristes.
Les botigues de suports musicals
Les principals marques de la distribució, llurs polítiques, funcionaments i estratègies.
Les condicions comercials aplicades.
Les fonts de proveïment.
Els tipus de punts de venda. La localització de les botigues.
Obertura de « comptes-proveïdors », catalogar i descatalogar.
Les pre-comandes, les comandes, els lliuraments, les facturacions i pagaments, les reduccions i bonificacions, les notes de crèdit i els retorns. La centralització de les compres.
Els catàlegs i les operacions promocionals.
Le marketing-mix del disc
Els consumidors de suports musicals i llurs comportaments de compra.
Estudi de mercat, estudi qualitatiu, estudi quantitatiu.
El producte per vendre: gammes, varietats, marques, presentació i preparacions especials.
La determinació del preu de venda: elaboració d’estratègies comercials, el preu d'un nou producte.
Els « circuits de distribució »: els distribuïdors, les forces i tècniques de venda, els punts de venda.
La comunicació externa: pla media, publicitat, promoció, marketing directe, relacions públiques.
L’anàlisi estratègica: clarificació dels objectius, avaluació dels recursos i de les obligacions.
Estudi de cas: redacció d’arguments, constitució de dossiers.
El marketing en l’àmbit Internet. Una revolució pels actors de la música?
L’economia de l’espectacle
El mercat de l’espectacle i els seus actors.
Les principals lleis i convenis aplicables.
Les perspectives d’evolució d’aquest sector.
Els consumidors d’espectacles: les motivacions de compra, els comportaments.
Els productors i difusors d’espectacles i els agents artístics.
El paper de les col·lectivitats públiques
Els productors i difusors d’espectacles
Una tipologia dels productors i difusors d’espectacles.
Presentació de societats, de catàlegs i de llurs particularitats.
Les obligacions, exigències i recursos del productor i difusor d’espectacles.
Llurs formes de treballar.
Anàlisi estratègica de les empreses i de llurs organitzacions.
Identificació de llurs forces i de llurs febleses.
Les relacions amb els artistes.
Les relacions entre els productors i difusors d’espectacles.
El desenvolupament cap l’internacional.
Dades variades: volum de negoci, efectius, resultats.
Els agents artístics
Una tipologia dels agents artístics.
Presentació d’agents, de societats, de catàlegs i de llurs particularitats.
Les obligacions, exigències i recursos d’un agent artístic
Llurs formes de treballar.
Anàlisi estratègica de les empreses i de llurs organitzacions.
Identificació de llurs forces i de llurs febleses.
Les relacions amb els artistes.
Les relacions entre agents artístics i productors i difusors d’espectacles.
El desenvolupament cap l’internacional
Dades variades: volum de negoci, efectius, resultats.
Le marketing-mix de l’espectacle
Els consumidors d’espectacles i llurs comportaments de compra.
Les pràctiques culturals dels espectadors.
El mercat i els seus actors.
La recerca cultural: estudi de mercat, estudi qualitatiu, estudi quantitatiu.
El producte per vendre: gammes, varietats, marques, presentació i preparacions especials.
La determinació del preu de venda: elaboració d’estratègies comercials, el preu d'un nou producte.
Els « circuits de distribució » : les sales, tour managers i els organitzadors.
El booking: forces i tècniques de venda.
La comunicació externa: pla media, publicitat, promoció, marketing directe, relacions públiques.
L’anàlisi estratègic: clarificació dels objectius, avaluació dels recursos i de les obligacions.
Estudi de cas: redacció d’arguments, constitució de dossiers.
La música,
una passió,
diversos oficis ...